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Eine der schwierigsten Aufgaben im Marketing und Vertrieb ist das Akquirieren neuer Kunden. Um sie gezielt angehen zu können, muss man wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie sein berufliches und persönliches Umfeld beschaffen ist, wie er denkt und was seine persönlichen Handlungsmotive sind.
Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden jeder Art im Hinblick auf Ihre Zielsetzung genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Strukturen, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Aus diesen Hypothesen lassen sich äußerst zuverlässige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine präzise Ansprache der Motivwelt Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen - und damit mehr Umsatz und Gewinn.
Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.
Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden jeder Art im Hinblick auf Ihre Zielsetzung genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Strukturen, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Aus diesen Hypothesen lassen sich äußerst zuverlässige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine präzise Ansprache der Motivwelt Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen - und damit mehr Umsatz und Gewinn.
Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.
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Review:
"Eine der schwierigsten Aufgaben im Marketing ist das Akquirieren von Kunden. Um sie so gezielt wie möglich ansprechen zu können, muss man die Bedingungen in ihrem Markt, ihrer Branche, ihrem Unternehmen kennen und wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie und warum er so denkt. Mit dem neuen KundenProfilling sollen potenzielle Kunden jeder Art systematisch, genau und treffsicher analysiert werden. ... Gemeinsam mit Publicis Erlangen Corporate Publishing hat Andreas Wenzlau jetzt seine Erfahrungen in einem gut 200 Seiten starken Buch publiziert." Direkt Marketing Heft 7/03
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- PublisherPublicis
- Publication date2003
- ISBN 10 3895782068
- ISBN 13 9783895782060
- BindingHardcover
- Edition number1
- Number of pages224
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KundenProfiling. Die Methode zur Neukundenakquise
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Book Description Condition: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages. Seller Inventory # M03895782068-V
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KundenProfiling.: Die Methode zur Neukundenakquise.
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Publics Verlag, Erlangen
(2003)
ISBN 10: 3895782068
ISBN 13: 9783895782060
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Hardcover
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Book Description 8°, Hardcover, 214 S., gut erhalten, ungelesen, Seller Inventory # HR19653
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KundenProfiling: Die Methode zur Neukundenakquise
Published by
Publics Verlag, Erlangen, 2003
(2003)
ISBN 10: 3895782068
ISBN 13: 9783895782060
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Hardcover
First Edition
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Book Description Hardcover. Condition: Wie neu. 1. Auflage. Gebunden, Neubuch, noch originaleingeschweißt, 224 S., Akquise, Markt, Vertrieb, Verkauf, Verkäufer, Erfolg, -Eine der schwierigsten Aufgaben im Marketing und Vertrieb ist das Akquirieren neuer Kunden. Um sie gezielt angehen zu können, muss man wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie sein berufliches und persönliches Umfeld beschaffen ist, wie er denkt und was seine persönlichen Handlungsmotive sind. Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden jeder Art im Hinblick auf Ihre Zielsetzung genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Strukturen, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Aus diesen Hypothesen lassen sich äußerst zuverlässige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine präzise Ansprache der Motivwelt Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen - und damit mehr Umsatz und Gewinn. Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.- Sofort lieferbar. Seller Inventory # August2023SunT-9783895782060
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KundenProfiling. Die Methode zur Neukundenakquise
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Publicis Publishing 25.06.2003.
(2003)
ISBN 10: 3895782068
ISBN 13: 9783895782060
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Book Description Condition: Sehr gut. Auflage: 1. Auflage. 224 Seiten minimale Stauchung am Coverrand, kleine Lagerspuren am Buch, Inhalt einwandfrei und ungelesen 449731 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 485 1,8 x 22,5 x 14,0 cm, Gebundene Ausgabe. Seller Inventory # 201134
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KundenProfiling : Die Methode zur Neukundenakquise
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Publicis Kommunikationsag
(2003)
ISBN 10: 3895782068
ISBN 13: 9783895782060
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Book Description Condition: Sehr gut. Zustand: Sehr gut - Gepflegter, sauberer Zustand. Aus der Auflösung einer renommierten Bibliothek. Kann Stempel beinhalten. | Seiten: 224 | Sprache: Deutsch. Seller Inventory # 1188364/202
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